Als Verkäufer von unterschiedlichsten Produkten im laufe der letzten Jahre gehörte "Cold Calling" zu meinem täglich Brot, jedoch dachte ich eines Tages, es muss doch einen smarteren Weg geben um nicht der Typ am Telefon zu sein dem keiner zuhören möchte. Also fing ich an mich mehr und mehr auf das Beschaffen von Informationen meiner potentiellen Kunden zu konzentrieren. Ich war hungrig nach Informationen, welche mir helfen würden eine soziale Verbindungen zu meinem Kunden auf

Inspiriere wie Steve Jobs und führe dein Unternehmen zum Erfolg In unserem letzten Blogbeitrag Pitch perfect I haben wir ihnen die Basics gezeigt, die Sie in einem Verkaufsgespräch zum Erfolg führen. Dabei haben wir den ,,Golden Circle" angeteasert. Ein Modell – das bei richtiger Anwendung – Führungskräfte klar positioniert und Markenstrategien langfristig aufbaut. Drei Kernfragen – eine Antwort Bestimmt haben Sie sich schon mal Gedanken gemacht, weshalb manche Firmen erfolgr

Wie Sie sich im Verkaufsgespräch absolutes Gehör verschaffen! Wir alle wissen: Der erste Eindruck zählt. Um in einem Pitch daher zu überzeugen, sollte dieser gut vorbereitet sein. Mindestens zwei bis maximal zwanzig Minuten haben Sie in der Regel Zeit, um Kunden oder Investoren von Ihrem Unternehmen bzw. deiner Geschäftsidee zu überzeugen. Also legen wir los! In fünf Absätzen erklären wir Ihnen, wie Sie sich an die Spitze pitchen. Kenne dein Gegenüber Bevor Sie sich an die Pr

Wie Sie aufhören potentielle Kunden mit langweiligen Ads und Floskeln zu vertreiben Es gibt viele Wege ihre Kunden zu erreichen. Vom Newsletter- und Social Media Marketing bis hin zur persönlichen Ansprache auf einem Event. An jeder Ecke gibt es Informationen, die darauf warten, von deinen potentiellen Kunden geöffnet oder gehört zu werden. Ob ihre Zielgruppe das ebenfalls möchte, hängt von wesentlichen Kriterien ab, die wir dir hier anhand gängiger Akquise-Kanäle verraten. M