Immer wieder höre ich in Gesprächen Sätze wie "Das können wir natürlich auch" oder "Wenn der Kunde danach verlangt, dann machen wir das" ohne aber zu wissen, welche Folgen es haben kann. Viele Firmen kennen ihre Produkte, wissen aber nicht genau welche Probleme sie in...

Im letzten Beitrag habe ich über den Unterschied zwischen großen und kleinen Verkäufen geschrieben und warum meine gewählte Verkaufsstrategie nicht aufging. In diesem Artikel möchte ich auf die Unterschiede der verschiedenen Strategien eingehen.

Der Kern meiner Vertrieb...

Als Verkäufer von unterschiedlichsten Produkten im laufe der letzten Jahre gehörte "Cold Calling" zu meinem täglich Brot, jedoch dachte ich eines Tages, es muss doch einen smarteren Weg geben um nicht der Typ am Telefon zu sein dem keiner zuhören möchte. Also fing ich...

Inspiriere wie Steve Jobs und führe dein Unternehmen zum Erfolg

In unserem letzten Blogbeitrag Pitch perfect I haben wir ihnen die Basics gezeigt, die Sie in einem Verkaufsgespräch zum Erfolg führen. Dabei haben wir den ,,Golden Circle" angeteasert. Ein Modell – das bei...

Wie Sie sich im Verkaufsgespräch absolutes Gehör verschaffen!

Wir alle wissen: Der erste Eindruck zählt. Um in einem Pitch daher zu überzeugen, sollte dieser gut vorbereitet sein. Mindestens zwei bis maximal zwanzig Minuten haben Sie in der Regel Zeit, um Kunden od...

Wie Sie aufhören potentielle Kunden mit langweiligen Ads und Floskeln zu vertreiben

Es gibt viele Wege ihre Kunden zu erreichen. Vom Newsletter- und Social Media Marketing bis hin zur persönlichen Ansprache auf einem Event. An jeder Ecke gibt es Informationen, die...