Pitch Perfect I – 5 Tipps, um überzeugend zu präsentieren

Der erste Eindruck zählt und ist vor allem wichtig für den Vertrieb deines Unternehmens. Mit einem Pitch musst du dein Gegenüber von Sekunde eins an abholen. Zum Überzeugen von Kunden oder Investoren hast du im Regelfall zwischen zwei und 20 Minuten Zeit für eine perfekte Präsentation deiner Geschäftsidee.

Wie du diese Minuten richtig nutzt und überzeugend präsentieren kannst, zeigen wir dir hier in Form von fünf spannenden Tipps!

Was ist eigentlich ein Pitch?

Bevor wir uns in die Tipps zum richtigen Präsentieren stürzen, sollte vorab erst einmal geklärt werden, was ein Pitch überhaupt ist. Mit einem sogenannten „Pitch“ ist eine kurze Präsentation gemeint. In der Regel geht es dabei um deine Geschäftsidee, die du Investoren – oder auch Mitarbeitern im Unternehmen, Partnern und Kunden – vorstellst.

Die Bedeutung von einem perfekten Pitch ist vor allem für Startups sehr hoch, die auf externe Geldgeber angewiesen sind. Investoren erhalten unzählige Anfragen Monat für Monat und hören sich viele Pitches an – du solltest also überzeugen und rausstechen. Deine Businessidee ist schließlich nur so gut, wie du sie verkaufst.

Damit du dich perfekt auf deinen nächsten Pitch vorbereiten kannst, haben wir dir hier einmal die Kernelemente aufgeführt:

• Was genau hast du vor?

• Welches Problem löst du für wen?

• Was macht dich und dein Geschäftsmodell aus?

• Warum ist deine Idee oder dein Produkt interessant?

• Wer steht als Team hinter dir?

• Wo stehst du heute? Wo willst du hin?

• Was erwartest du von einem Investor?

Wenn du diese Fragen in deinem Pitch beantworten kannst, bist du schon mal gut vorbereitet. Um deinen Pitch dann auch wirklich überzeugend präsentieren zu können, solltest du dich an unsere folgenden Tipps halten.

Tipp 1: Kenne deinen Gegenüber

Noch bevor du mit dem Erstellen deiner Präsentation startest, solltest du dir darüber im Klaren sein, welche Interessen deine Zuhörer vertreten. Besteht dein Publikum aus potenziellen Kunden, die du von deiner Dienstleistung oder deinem Produkt überzeugen musst? Oder sitzen Investoren vor dir, die du für deine Geschäftsidee gewinnen möchtest?

Mach dir vor deinem Pitch unbedingt klar, wer vor dir sitzt und was genau du von dieser Person benötigst. Nur mit der richtigen Vorbereitung kannst du überzeugend präsentieren!

Tipp 2: Starte mit einem Wow

Gerade bei einem kurzen Pitch, wie z.B. bei einem Elevator Pitch, musst du mit einem Wow-Moment reinstarten und dein Gegenüber für dich und deine Idee gewinnen. Bei einem Elevator Pitch hast du in der Regel ca. 60 Sekunden Zeit, um zu begeistern. Hol dir deine Aufmerksamkeit also gleich in der ersten Sekunde – schließlich möchte niemand gelangweilt in deine Präsentation starten.

Egal, ob Elevator Pitch oder längere Präsentation, eröffne deinen Vortrag direkt mit etwas Einprägsamen. Zeige beispielsweise das Problem auf, welches durch dein Produkt oder deine Idee gelöst wird, und verpacke dies in eine kurze, lustige Story.

Tipp 3: Nutze Metaphern

Niemand kennt deine Pläne und dein Vorhaben so gut wie du. Daher ist es essenziell, so einfach und unkompliziert wie möglich zu präsentieren und ein Bild im Kopf deiner Zuhörer entstehen zu lassen. Präsentiere kurz und knackig, unter Rücksichtnahme eines roten Fadens und baue regelmäßig Metaphern ein, die deinen Vortrag aufwerten.

Die beste Präsentation lässt am Ende keine Fragen offen, stattdessen entstehen Wünsche beim Publikum. Mit einem perfekten Pitch brauchst du im Nachgang nicht mehr zu verkaufen, deine Leads werden von selbst auf dich zukommen und kaufen wollen!

Tipp 4: Bilder sagen mehr als tausend Worte

Präsentationen sind häufig zu eintönig und somit langweilig oder völlig überladen mit visuellen Effekten und viel zu vielen Bildern. Versteh das nicht falsch, Bilder und Grafiken sind die wichtigsten Elemente, um überzeugend präsentieren zu können – jedoch gilt dabei Klasse statt Masse.

Bilder sind vor allem dann wichtig, wenn dein Produkt oder deine Geschäftsidee einen hohen Erklärungsbedarf hat. Schließlich hat jeder Mensch unterschiedliche Vorstellungen, wenn du ihm etwas erzählst. Mit klug ausgewählten Bildern und Grafiken kannst du dein Vorhaben einfach darstellen und an deine Zielgruppe führen.

Tipp 5: Dein Pitch, deine Regeln

Pitches sind absoluter Alltag im B2B Marketing. Jeder präsentiert sich immer vor irgendwem. Deine Aufgabe beim Pitchen sollte es sein, dich von der breiten Masse abzuheben und dein Vorhaben oder deine Idee so überzeugend zu präsentieren, dass die Frage nach dem „Warum“ automatisch geklärt wird. Nur so erhältst du die Aufmerksamkeit, die du dir von deinem Publikum wünscht.

Mache niemanden nach, sondern sei einfach mal anders. Bau deinen perfekten Pitch nach deinen eigenen Regeln auf, überzeuge mit Authentizität und beantworte das Warum für deine Zielgruppe.

The Golden Circle, ein Modell nach Unternehmensberater und Bestsellerautor Simon Sinek, kann dir dabei helfen, das richtige Warum zu finden.