Wie Content Marketing den Verkauf fördert
Du fragst dich vielleicht, was Content Marketing wirklich ist und wie es so gut funktioniert, um deinen Zielmarkt zu erschließen und deinen Absatz zu steigern. In diesem Beitrag erklären wir dir, wie du Content Marketing zur Umsatzsteigerung nutzen kannst.
Was ist Content Marketing?
Wenn du dich zum ersten Mal mit Content Marketing beschäftigen, findest du hier das Grundwissen:
Es ist eine interessante Art, mit potenziellen Kunden zu kommunizieren, indem du ihnen wertvolle Informationen zur Verfügung stellst.
Content Marketing ist darauf ausgerichtet, Kunden zu gewinnen und zu halten.
Content Marketing kann zur Vermarktung deiner Produkte, Dienstleistungen oder sogar einer Marke im Allgemeinen eingesetzt werden. Das Hauptziel besteht darin, Inhalte zu produzieren, die für deine Zielgruppe attraktiv sind und sie dazu motivieren, dich weiterzuempfehlen.
Die Buyer's Journey verstehen
Die "Buyer's Journey" ist ein Konzept, das hilft, den Prozess zu verstehen, den Verbraucher durchlaufen, bevor sie einen Kauf tätigen. Er besteht aus drei Hauptphasen:
Bewusstsein
Erwägung
Entscheidung
Awareness ist die erste Phase, in der Kunden erkennen, dass sie eine Lösung finden müssen. Sie beginnen mit einer umfassenden Suche, um sich über das Angebot zu informieren.
In der Erwägungsphase analysieren die potenziellen Kunden den Wert des Angebots und suchen nach Beweisen dafür, dass die Lösung ihr Problem löst. Sie benötigen genau Daten darüber, wie sie kaufen können und warum sie es tun sollten.
In der Entscheidungsphase entscheiden qualifizierte Interessenten, ob sie das Produkt kaufen möchten. Sie kann auch als Kauf- oder Konversionsphase bezeichnet werden, da Leads in dieser Phase zu Kunden werden. Interessenten in dieser Phase erkennen das Problem, mit dem sie konfrontiert sind, und sind mit möglichen Lösungen vertraut.
Jede Phase erfordert andere Inhalte, um Käufer anzulocken und sie durch den Sales-Funnel zu führen. Das Spannende daran ist, dass sie so eine fundierte Entscheidung treffen können!
Wenn du weißt, wo sich dein Kunde auf der Reise befindet, kannst du Inhalte erstellen, die seine Bedürfnisse in jeder Phase direkt ansprechen.
Fachwissen demonstrieren
Content Marketing ist eine super Möglichkeit, dein Fachwissen unter Beweis zu stellen. Wenn du Beratung oder Dienstleistungen anbietest, kannst den Menschen zeigen, dass du über das Wissen und die Erfahrung verfügst, um deine Aussagen zu untermauern, was ihr Vertrauen in dich und deine Marke stärkt.
Neben der Darstellung deines Fachwissens kann Content Marketing dir helfen, sich als Spezialist auf deinem Gebiet zu positionieren, indem du hilfreiche Tipps und Wissen veröffentlichst. Du kannst Content Marketing sogar nutzen, um dein Unternehmen hervorzuheben und als führend in der Branche wahrgenommen zu werden, indem du anderen Fachleuten verdeutlichst, warumdein Unternehmen etwas Besonderes ist und wie sie von einer Zusammenarbeit mit dir profitieren können.
Markenbewusstsein schaffen
Content Marketing kann ein großartiges Mittel zur Verkaufsförderung sein, da du damit zeigen kannst, dass du in deinem Bereich führend bist. Wenn die Menschen Vertrauen in dein Fachwissen haben, können sie auch Vertrauen in dein Angebot haben. Außerdem erhöht Content Marketing die Sichtbarkeit der Marke, indem es Verbindungen zu den Kunden herstellt.
Heutzutage werden die Menschen mit Werbung überhäuft, die sie zum Kauf überreden soll. Wenn sie jedoch sehen, dass ein Unternehmen nützliche Informationen kostenlos (oder sogar kostenpflichtig) zur Verfügung stellt, werden sie aufmerksam, weil sie verstehen, dass daran etwas Gutes sein muss.
Steigere das Engagement deiner Zielgruppe
Der effektivste Weg, deine Zielgruppe einzubeziehen, besteht darin, Inhalte zu erstellen, die sie ansprechen und ihre Aufmerksamkeit erregen. Wenn du Blog-Beiträge schreibst, achte darauf, dass sie fesselnd, aktuell und für die Zielgruppe relevant sind.
Wenn du in den sozialen Medien interagierst, ist es wichtig, dass du auf Kommentare und Anfragen umgehend reagierst. So wird aus einem digitalen Austausch ein Echtzeit-Dialog, der die Besucher auf deine Website oder deinen Blogbeitrag zurückführt, wo sie mehr über dein Angebot erfahren können.
Generiere mehr Leads
Content Marketing ist eine großartige Möglichkeit, Leads zu gewinnen, indem relevante und konsistente Inhalte bereitgestellt werden. Dies kann mit Blogs, E-Books, Whitepapers, Checklisten und vielem mehr geschehen.
Hier sind einige Tipps, wie du mit Content Marketing mehr Umsatz erzielen kannst:
Starte einen Blog auf deiner Website,
um die Probleme deiner Kunden anzusprechen. Blogs sind eine gute Möglichkeit, deiner Zielgruppe einen Mehrwert zu bieten und ihr Vertrauen zu gewinnen. Deine Leser werden dir für das Wissen, das du ihnen vermittelst, dankbar sein und sich eher mit deiner Marke identifizieren.
Veröffentliche ein E-Book oder ein Whitepaper,
um Probleme deiner Kunden zu lösen oder Fragen zu beantworten, die du zu deiner Branche oder deinem Produkt hast. Du kannst auch ein E-Book oder ein Whitepaper über ein Thema in deiner Nische erstellen, von dem du weißt, dass es deine Zielgruppe interessiert.
Stelle eine hilfreiche Übersicht zusammen,
die deine potenziellen Kunden verwenden können, nachdem sie das von dir bereitgestellte Material durchgelesen haben, z. B. eine Fünf-Punkte-Liste, die sie ausdrucken und im weiteren Verlauf heranziehen können.
Erstelle eine Infografik,
die zeigt, wie dein Produkt oder deine Dienstleistung die Probleme der Kunden lösen oder ihre Fragen beantworten kann.
Erstelle ein Video,
das dasselbe erklärt, um die Sache noch einfacher zu machen!
Optimiere mit Content Marketing deinen Sales-Funnel
Content Marketing ist für jedes Unternehmen unverzichtbar, aber es kann eine Herausforderung sein, herauszufinden, wo man anfangen soll. Wenn du die Reise deines Kunden und die Auswirkungen der einzelnen Phasen auf deine Inhalte verstehst, kannst du diese effektiv in deinem Marketingplan nutzen.
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